祝剑秋另起炉灶做PC 方正旧部再造朝华科技

  去年年中,因为离开方正,也因为此次离开与方正正在上演的斗争和方正的股权之变几乎同时发生,祝剑秋这个名字很是火热了一阵。时至今日,业已就职朝华科技(相关,行情)总裁一年有余的祝剑秋再次出现在公众面前,推广即将上市的朝华证券PC,此前,朝华已经发布了数码相机与MP3。

  “其实,现在做朝华和当初做方正在战略上还是有些相似的,先以分销站稳脚跟,让自己活下来,但想活得长久,必须得有自主品牌。”

  “朝华和方正确实有某些相似的地方,原先的业务很庞杂,甚至连房地产都有,正面临着向IT转型的关键时刻。”

  “我在朝华只对我懂的产业经营负责,资本方面,上市公司的决策那是董事会的事。但你从把陶瓷资产从朝华剥离得只剩下10%可以看出董事会的决心。

市场缝隙

  连祝剑秋自己都承认,朝华在通用PC有所建树的可能性微乎其微:“所以,我们没有做通用,而是瞄准了证券行业的PC。朝华从原来的陶瓷主业转行到IT只有一年的历史,原先公司在证券行业的资源几乎是零,但朝华现在的这批队伍有IT资源。”

  朝华PC事业部总经理郎东海称,目前全国大约有3000多个证券营业部,每年有50万台左右的PC需要更新,这首先是一个客观上有需求的市场。同时,证券交易佣金连连下调,投行业务又不景气,证券公司日子很不景气,他们必须寻找新的利润增长点。

  其实,证券投资分析等非经纪业务正是券商可以提供的附加服务,但传统营业部现有的电脑仅限于为股民提供查看行情和下单的功能。以针对证券用户需求设计的PC为介质,实现券商诸如投资分析的增值服务,正是朝华证券PC的切入点。

  出自方正的祝剑秋明言:“联想和方正已经在通用PC积累了从品牌到资金实力以及资源储备上的优势,方正一年的出货量按照40万台计算,联想的肯定还要比这个数字高,朝华根本不可能在通用PC上做出一朵花;更何况,PC厂商本身也面临着市场份额与利润空间难以两全的尴尬局面。朝华做PC,只能对产品再界定,市场再细分。未来的趋势是,PC必须服务于网络安全,这就创造了网络PC成熟的环境。证券行业对交易安全的要求很高,证券PC只是朝华投石问路的第一步,以后我们还会开拓其它行业应用。”

  但是,相对于主流价位集中在6000元左右的通用PC而言,售价在2500元左右的证券PC能否给朝华带来期待的利润呢?“我们预期拿到每年50万台换机量的一半,更重要的是,当2500元的机器拥有和6000元的机器相同的绝对利润,而非相对利润率时,这个收益就更可观了。证券PC的收益将在朝华明年的财报中体现出来。”

再度创业

  与前一任东家方正在IT领域声名赫赫不同的是,祝剑秋主持的朝华科技涉足科技时日尚浅。

  朝华科技原本主营墙地砖、墙地砖生产线等建筑装饰材料的生产和销售,是中国500家最大规模的建材工业企业之一。2000年6月,公司以自有资金3200万元设立重庆乐捷网络公司,后追加1900万元投资;当年7月又投资3000万元参股深圳曙光信息有限公司,持股比例15.22%;2001年5月收购了北京新泰克投资有限责任公司55%的股权。

  为顺利转型,朝华传统的陶瓷业务被逐渐剥离出来。2001年5月29日,朝华科技大股东四川立信投资公司一次性收购朝华科技控股的涪陵朝华陶瓷有限公司72%股权、涪陵大华陶瓷有限公司73%股权、重庆市垫江美华彩釉瓦有限公司93.57%股权。“近3亿元的转让款将全部用来注入IT领域”,朝华方面称。

  经过历时近一年的收购IT资产,出售转让陶瓷业务的重组后,到2001年7月份,祝剑秋来到朝华时,朝华的陶瓷建材业务已经剥离得差不多了,9月份,祝剑秋正式接手。

  “朝华向IT转型的方式和一般意义上的资产置换、资产重组并不一样,朝华做得比较彻底,董事会对IT产业相当看好,所以,在上市的朝华科技(000688)中只象征性地保留了大约10%的传统业务。从这个角度说,我在朝华没有遇到转型期普遍发生的新旧文化和新旧管理制度的冲突,我们更像一家创业型的企业,挑战在于如何寻找到适合自己的市场机会。”

  朝华最初也从分销起家,“这起码能带来不错的现金流,保证我们活下去。同样是分销代理,想赚更多的钱,也必须从比较低端的代理笔记本、台式机向小型机这些利润更高、门槛更高的产品进化。但要想明天还活着,就必须做自主品牌。所以,即使朝华已经从当初向IT转型时年收入只有一亿多,发展到现在的年收入已经超过十个亿,即使这十个亿的主要来源还是代理、分销和集成,我也必须发展自主品牌,也必须要有自己的专利。

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